کارگاه آموزشی روش تحقیق بازار تجهیزات پزشکی

کارگاه روش تحقیق بازار تجهیزات پزشکی یک دوره آموزشی کاربردی است که به مدت سه ساعت برگزار می‌شود. این کارگاه با هدف تجهیز شرکت‌کنندگان به دانش و مهارت‌های لازم برای انجام تحقیقات موثر و دقیق در بازار تجهیزات پزشکی طراحی شده است.

سرفصل ها:

مقدمه‌ای بر تحقیق بازار تجهیزات پزشکی

در این بخش، اهمیت و کاربرد تحقیق بازار در صنعت تجهیزات پزشکی توضیح داده می‌شود. همچنین، انواع مختلف تحقیقات بازار (کیفی و کمی) معرفی می‌شوند تا شرکت‌کنندگان با تفاوت‌ها و کاربردهای هر یک آشنا شوند.

اهمیت و کاربرد
انواع روش تحقیق

شناسایی نیازهای بازار و مخاطبان هدف

این بخش به تحلیل نیازهای بازار و شناسایی مخاطبان هدف و علایق شما می‌پردازد.

بازار هدف من کجا باشد؟
نیازهای بازار کجاست؟
اهمیت علاقه و تجربه
ترند بازار کجاست؟
پیدا کردن سرنخ محصول

روش‌های جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها

این بخش به ابزارها و تکنیک‌های جمع‌آوری داده‌ها می‌پردازد.

سامانه آیمد
سامانه غذا و دارو
سامانه گمرک
سامانه تریدمپ TradeMap
سایت های فروشگاهی

ارزیابی رقبا و تحلیل رقابتی

بعد از اینکه محصول مورد نظر را یافتیم باید رقبا را بررسی کنیم. در این بخش، روش‌های تحلیل نقاط قوت و ضعف رقبا و بررسی فرصت‌ها و تهدیدها (SWOT Analysis) آموزش داده می‌شود.

رقبای ما چه کسانی هستند؟
محصولاتشان را چگونه قیمت گذاری کردند؟ ما چگونه قیمت گذاری کنیم؟
میزان فعالیت ارزی آنها چقدر بوده است؟
آیا ارزهای ترجیحی شامل کالاهای آنها میشود؟
فواصل زمانی بین سفارش های آنها چقدر بوده است؟
چه محصولاتی امکان تولید دارند؟
کالاها از کدام گمرک وارد شده اند؟
تامین کنندگان خارجی را چگونه پیدا کنیم؟

تهیه گزارش‌های تحلیلی

این بخش به ابزارها و تکنیک‌های جمع‌آوری داده‌ها می‌پردازد.

چه کالاهایی بیشترین حجم واردات را داشتند؟
بیشترین ارز به کدام گروه کالایی اختصاص یافته است؟
کدام کشورها بیشترین میزان صادرات به ایران را داشتند؟
ارزش دلاری واردات به طورکلی و جزئی برای هرگروه کالا
وزن کالاهای وارداتی برای محاسبه هزینه های ارسال
چه زمانی از سال بیشترین واردات شکل گرفته <است>
محاسبه قیمت ارزی و سود بازرگانی واردات
انواع ارزهای چند نرخی و نوع کالاهای مرتبط با آن
محاسبه نیاز کشور به یک محصول خاص

مطالعه موردی و تمرین عملی

در این بخش، تحلیل مطالعات موردی از بازار تجهیزات پزشکی انجام می‌شود.

انتخاب یک محصول
محاسبه میزان واردات در سال های گذشته
پیدا کردن شرکت های فعال در آن حوزه
پیدا کردن قیمت دلاری محصول در زمان ثبت سفارش
محاسبه تقریبی میزان سود کالا
پیدا کردن تامین کنندگان خارجی
نحوه مذارکره با تامین کننده
امکان سنجی تولید محصول در ایران

شبکه‌سازی و تبادل تجربیات

این بخش فرصتی برای شبکه‌سازی و ارتباط با همکاران فراهم می‌کند. شرکت‌کنندگان می‌توانند تجربیات و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند و از دیدگاه‌ها و ایده‌های متنوع بهره‌مند شوند.

پرسش و پاسخ و جمع‌بندی نهایی

در این بخش، به سوالات شرکت‌کنندگان پاسخ داده می‌شود و نکات کلیدی و مهم مرور می‌شوند. معرفی منابع و مراجع برای مطالعه بیشتر نیز صورت می‌گیرد تا شرکت‌کنندگان بتوانند پس از کارگاه دانش خود را توسعه دهند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

این دوره به کلیه کسانی که به امور بازرگانی علاقه مند هستند و قصد فعالیت در حوزه بازرگانی تجهیزات پزشکی را دارند، بسیار توصیه میشود.

– یکی از مهم ترین سوالات اصلی علاقمندان به حوزه بازرگانی این است که چه چیزی وارد کنم؟ در این دوره روش پیدا کردن محصول خوب را باهم مرور میکنیم.
– مدیران شرکت های تجهیزات پزشکی که قصد بررسی رقبا را دارند.
– آن دسته از فعالینی که قصد حضور در بازار تجهیزات پزشکی را دارند ولی نمیدانند از کجا باید شروع کنند.
– کسانی که قصد ثبت شرکت به منظور تولید و واردات تجهیزات پزشکی را دارند.

شرکت‌کنندگان در این کارگاه با مباحث متنوعی از جمله تحلیل نیازهای بازار، شناسایی مخاطبان هدف، ارزیابی رقبا، جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها، تهیه گزارش‌های تحلیلی و استفاده از ابزارهای دیجیتال و آنلاین آشنا می‌شوند. همچنین، از طریق مطالعه موردی، مهارت‌های خود را تقویت خواهند کرد.

این کارگاه برای مدیران و متخصصان بازاریابی، کارآفرینان، پژوهشگران، مدیران فروش، دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مرتبط، مشاوران و توسعه‌دهندگان محصولات پزشکی مناسب است. شرکت‌کنندگان پس از اتمام کارگاه، گواهی‌نامه معتبر دریافت کرده و قادر خواهند بود تحقیقات بازار دقیقی انجام دهند و استراتژی‌های موثری برای ورود به بازار و رقابت در صنعت تجهیزات پزشکی تدوین کنند.

با ارائه تمرین‌های عملی و فرصت‌های شبکه‌سازی، این کارگاه به عنوان یک سرمایه‌گذاری ارزشمند در توسعه حرفه‌ای شرکت‌کنندگان محسوب می‌شود و آن‌ها را برای موفقیت در بازار رقابتی و پویا تجهیزات پزشکی آماده می‌کند.

سخن مدرس:

علیرضا فرهام (کارشناس ارشد تجهیزات پزشکی – مدرس دانشگاه – بیش از 10 سال سابقه کار در این حوزه)
تقریبا چهار سال است که دوره های تخصصی بازرگانی در حوزه تجهیزات پزشکی برگزار میکنیم، مخاطبان آن دوره گروه های مختلفی شامل: دانشجویان، فارغ التحصیلان، کارشناسان بیمارستان ها و شرکت های مرتبط با صنعت سلامت، پرستارها و مدیران شرکت ها هستند که همه آنها یک یا هر دو هدف زیر را دنبال میکنند:
1- به عنوان مسئول فنی یا کارشناس بازرگانی استخدام شوند
2-کسب و کارخودشان را راه بیاندازند و یا توسعه دهند.

هر دوی این گروه ها علی الخصوص گروه دوم، در طول این سال ها همواره از من سوال کردند که چی وارد کنم ؟ چه کالایی روی بورس است؟ چه کالایی بیشتر سود دارد؟ چی تولید کنم؟ و از این دست سوالات.
ببینید پاسخ به این سوالات در یک کلمه خلاصه نمیشود که من به شما بگم بروید و فلان کالا را وارد یا تولید کنید، اصلا همچین کاری برفرض اینکه انجام دهیم هم از لحاظ اخلاقی درست نیست! چراکه ممکن است چندین نفر که در یک دوره هستند یا بعدا به گوششان میرسد بدون تحقیق درست به طور همزمان وارد یک حوزه شوند و بازار آن حوزه را اشباع کنند و در نهایت متضرر شوند.

پس راه حل چیست؟ راه حل این است که ما روش تحقیق این بازار را به خوبی یاد بگیریم و بر اساس نیاز، علاقه و تخصص خودمان محصول و گروه کالایی مورد نظر را بیابیم. خوشبختانه در چند سال گذشته ارگان های دولتی آمارهای خوبی را در اختیار فعالان این حوزه قراردادند که میتوان از آنها به نتایج خوبی رسید. در این کارگاه روش استخراج داده ها و نتیجه گیری از آنها را باهم مرور میکنیم. منتظر دیدارتان هستم.